вторник, 17 мая 2011 г.

Беседа об аспектах предпринимательства в России

Дмитрий Бурнис, предприниматель из Перми, достаточно известный человек в среде интернет-бизнеса, порассуждал в своем блоге о мифах, касающихся предпринимательства в России. Другой известный человек, Андрей Мухачев (ранее известный как Андрей Трой) развил тему и опубликовал пост уже в своем блоге, в котором подискутировал с Дмитрием на заданные тем вопросы. 

Ну и я набрался наглости – пусть блоггер я совсем не известный, но в предпринимателях уже 3,5 года хожу – и вступил в беседу. Тем паче, что не по всем вопросам я либо с Димой, либо с Андреем согласен.

Итак…

1. Бухгалтером по началу можешь быть сам. Сделал себе упрощенку и поехали

Дима: Полный бред. На самом деле ты работаешь или бухгалтером у себя, или занимаешься бизнесом. Даже на УСН вы просто затрахаетесь. Особенно если это «Доход – Расход». Ну или вы можете даже не париться и на ОСН … но это до первой ВНП -) Потом вам ой как аукнет все то, что вы тут забывали, а тут ленились. Потому что половины ваших контрагентов в случае малого бизнеса вы может уже и не найдете через год два.
НАНИМАЙТЕ БУХГАЛТЕРА! Хотя бы не в штат. Но такого, который понимает, что он делает и за чем.

Андрей: Полагаю, что мой годовой оборот примерно равен обороту Димы, но я до сих пор сам себе бухгалтер. Мне очень помогает Эльба в ведении бухгалтерии. По крайней мере отчетность, декларацию, платежи в фонды я делаю через нее. Конечно, здесь разных предпринимателей даже сравнивать нельзя – все индивидуально и зависит от объема работы, специфики услуг, и в большинстве случаев от того, сколько вообще клиентов.
Я работаю в половине случаев по безналу, процентов тридцать по приходным ордерам и наличке, остальное оплачивается электронными валютами, но также переводится на безнал и со всего я плачу налоги. У меня упрощенная система налогообложения – 6 процентов со всего дохода. Конечно, для продвиженца это не слишком выгодно, потому что только часть денег, поступающая на счет – твоя. Но как публиковать расходы, чтобы перейти на другую систему, я пока понятия не имею. УСН 6% больно уж удобен.
Бухгалтер не обязателен, если вы согласны хотя бы на половину влезть в бухгалтерию. Составить договор, распечатать счет и акт раз в месяц для каждого клиента, заплатить авансовые платежи в налоговую раз в квартал, заплатить и отчитаться в пенсионный также раз в квартал – в принципе я кручусь и не особо устаю. Но я понимаю Диму, если он говорит о ежедневных платежах. Здесь все индивидуально.

Я: Три без малого года я самостоятельно вел бухгалтерию. Вернее, мне казалось, что я ее вел)) Я платил налоги, сдавал отчетность во все фонды, а дополнительными бумажками особо не заморачивался. Благо, что сотрудником в штате я всегда был один. Но в связи с увеличением взносов и, соответственно, отчетов в разные фонды с 2011 года, я решил-таки взять бухгалтера. Ну и помимо текущей работы подрядил ее восстановить все за прошлые годы, - там куча всяких бумажек, которые нужно иметь – по выплатам зарплаты, кадровых документов и прочего разного бреда. И тут я понял, что мне действительно только казалось, что я вел учет)))
В общем, мой совет таков – если у вас УСН 6% и вы единственный сотрудник – можно вести все самостоятельно, но это действительно много геморроя. Лучше взять бухгалтера, благо, что в этом случае он и обойдется вам недорого (лично я плачу 2,5к в месяц). Во всех остальных случаях бухгалтер строго обязателен. Ну и надо иметь в виду, конечно, что бухгалтера хорошего, как и любого другого сотрудника, не так легко найти.

2. Офис не обязателен

Дима: Спорный момент. Но чаще всего бред. Снял офис, посадил людей, создал атмосферу. Дела пошли совсем по-другому.

Андрей: Действительно спорный момент. Работаю с пятью людьми в своем подчинении, все на фрилансе. Сам я половину времени провожу в разъездах по клиентам, половину – работаю из дома. В те времена, когда кроме продвижения я занимался еще и разработкой сайтов, то доходило до восьми людей на фрилансе. Безусловно, это более геморно, когда приходится быстро что-то исправлять или проекты идет потоком. В офисе ведь можно взглянуть всегда в честный монитор парня и увидеть, что он в процессе работы, а на фрилансе срывы более часты.
В случае со мной я не иду по пути наращиванию прибыли, я иду по пути комфортности работы при условии достаточной для жизненного комфорта прибыли. Я думаю, если надо будет больше, я напрягусь. Пока не надо – я медитирую. Не в деньгах счастье, а в отношениях между людьми.

Я: Все зависит от рода деятельности, разумеется. Есть виды бизнеса, где офис иметь строго обязательно, есть – где вовсе он и не нужен. Насчет создания атмосферы или процесса контроля – не согласен, что он нужен. Здесь все решает грамотная система мотивации, и можно иметь сотрудников на удаленке.
Лично у меня офиса никогда не было, хотя у меня достаточно публичный вид деятельности – интернет-магазин. Вопросы самовывоза или возвратов решал через оффлайн магазин партнера. И подобный способ применим для большинства, - пусть не по знакомству, а за небольшую денежку. Всяко дешевле, чем свой офис обойдется.
3. Брать взаймы плохо

Дима: Чушь. Пока развиваете дело, нужно постараться как можно больше привлечь своих денег и денег других людей. Обожгетесь, ошибетесь, но именно тогда вы почувствуете движение.

Андрей: Не мой подход. Не беру взаймы, не брал взаймы или в кредит на бизнес. Но тут все скорее индивидуально, чем что-то одно является истиной. Продвижение – услуга предоплатная, поэтому там кредиты по сути просто не нужны. Но вот чтобы фирму узнали и обратились, нужна реклама, где как раз эти кредиты могут сработать очень хорошо.
Я лично вел года три блог, который развил сам, мне он помог. Потом просто обзванивал, рассказывал знакомым и т.д. Ну и сейчас уже по факту успешного вывода в топ клиенты рекомендуют другим. То есть обошелся без кредита, не знаю, обойдусь ли в дальнейшем, если захочу поехать воевать Москву, например.

Я: Все зависит опять-таки от вида деятельности. И от ее масштабов. В SEO-бизнесе, действительно, в большинстве случаев кредитные деньги просто не нужны. В моем же, например, бизнесе по продаже сотовых телефонов – а это бизнес крайне оборотистый, но при этом низкомаржинальный – без кредитования просто не обойтись. Зачастую кредитуют поставщики, но есть разные варианты. Как-нибудь надо пост по этому поводу написать.
Ну и при раскрутке чего-то масштабного без кредитных вливаний не обойтись. Потому как требуются большие деньги на рекламу и раскрутку бренда в тот момент, пока продаж еще никаких нет.

4. Без капитала сделать ничего нельзя

Дима: Абсурд. Товарищ практически без материального капитала (но с хорошем капиталом в виде жизненного опыта) перебесившись, за год заработал себе на квартиру почти в центре Перми. Для кого-это не достижимая мечта. -) А он и дальше продолжает «наращивать свой капитал». И развивая уже почти франшизную сеть своего направления.

Андрей: Большинство людей – трусоваты в плане принятия решений. Они мягкотелы и довольно ленивы. Очень инертны в любых поступках. Поступать рискованно или нестандартно без продумывания ходов для них невозможно. Это замечательно для таких нагловатых товарищей вроде нас с Димой. Нагловатых в плане риска и принятия решений.
Я никогда не старался жить шаблонами, мне это просто скучно. Может это и есть мой секрет, но пока большинство тупит и ноет, мне живется довольно вольготно. Поэтому я здесь соглашусь с товарищем – капитал не решает, решает наглость, самоуверенность, хорошая карма и в принципе хорошее отношение к людям. Тогда тебе все двери открыты.

Я: Не совсем понял, если честно, о чем тут товарищи спорят)) И какой тут имеется в виду капитал. Если на развитие бизнеса – смотри пункт 3. Добавлю только, что безусловно есть такие стартапы, которые раскручивались только благодаря мозгам, без копейки фактически вложений. Но это все-таки редкий случай. 

5. Управлять десятью, двадцатью людьми проще некуда

Дима: Полный бред. Больше 7 (а чаще и пятью) людьми человек управлять не может грамотно и адекватно. Посмотрите все большие компании выстроены по иерархии не спроста таким образом.

Андрей: Я вообще не умею управлять по сути, хотя люди говорят, что я идеальный управленец. Да ну нафиг, я дипломатичный, вежливый, сглаживаю углы, плачу деньги за сданное вовремя и не плачу в случае косяков. По сути я проводник и связующее звено. Управлять очень непросто, надо уметь быть равнодушным, видеть на триста шагов вперед или быть стервой. Пока не отращу себе сиськи, вторым БДБД не стану.

Я: Иерархическая структура компаний действительно неспроста. И есть определенный предел количества людей, которыми можно управлять непосредственно. Равно как есть люди, которые не смогут управлять и одним человеком, а есть те, которые управляют тысячами (пусть и посредством руководителей младших звеньев). 

6. ИП никто не доверяет. С ИП не заработать

Дима: Пример выше про квартиру за год видели? Это ИП.

Андрей: Бред полный. Ни разу, вообще ни разу с такими суждениями клиентов не сталкивался. Услуги выполнены, возможность безналичного рассчета есть, все по договору. Если честно, даже миф этот впервые слышу.

Я: А вот здесь как раз поспорю. Не то, чтобы никто не доверяет, но есть такие области бизнеса, где принято иметь ООО. Моя, например, в том числе. ИП здесь в основном оффлайн-конторы, небольшие магазины, которые по безналу не продают. Если же ты работаешь в том числе и с корпоративными клиентами, особенно из госсектора, лучше иметь ООО – тогда проблем точно не возникнет.

7. ООО никто не доверяет

Дима: Да тоже самое, не от формы собственности это зависит от я » тарканов в головах».

Андрей: Кому тогда доверять? :) На самом деле по знакомству когда я прихожу, некоторые просто удивляются, что я как-то оформлен. Что ИП, все дела. Ну в случае с крупными клиентами конечно вопрос встает более остро, поэтому хотя бы ИП оформить не помешает. По крайней мере пенсия пойдет.

Я: Здесь да, бред. 99,9% российских юрлиц – ООО. К этому все привыкли и как раз ЗАО, например, в малом или даже среднем бизнесе вызывает удивление.

8. Эта ниша занята монстрами. Тут уже ничего не получишь

Дима: Это самый большой абсурд. Пока вы живете в России, а как показывает практика не только в ней… Можно зайти практически в любую нишу. Там где емкость рынка кажется маленькой – скорее всего нужно просто «создавать спрос». Там где ёмкость большая вместе с монстрами в топе – да просто предложите услугу получше, покачественнее, используйте то, что вы можете быть еще более поворотливыми. Еще более профессиональными – и получите своих клиентов.

Андрей: Все просто – у нас нет до предела заполненных ниш. Есть те, где ваша прибыль может быть меньше, чем вы рассчитывали. Ну вы ведь рассчитывали на стопроцентную накрутку, я угадал?

Я: Если не брать буквально считанное кол-во ниш, занятых гос.монополиями, - то даже 90% заполненных нету. Наше техническое и инновационное развитие настолько неблестяще, что даже в таких секторах, как нефтянка, например, можно закрепиться малому предприятию, которое придумает что-то новое, технологичное и новационное. Но, разумеется, это вам все-таки не семечками на рынке торговать, здесь нужны мозги и капитал.

9. Реклама ничего не дает

Дима: А кто дает? И кому?

Андрей: Конечно, дает. Реклама и позволяет получить прибыль. Умная реклама в уместное время на нужном месте.

Я: Даже мифа такого не слышал, тут нечего опровергать. Конечно реклама дает толк. Если это толковая реклама. 

10. Компания должна быть публичной в 21 веке. Завести свой блог. Сайт. Форум.

Дима: Да вовсе не обязательно. Можно быть хоть интрнет-провайдером и не иметь сайта. Примеров хватает.

Андрей: Лучше быть публичной компанией, чем не публичной. Лучше все перечисленное иметь, чем не иметь. Обязательно прочитайте заметку Публичность как стартовый капитал. Многое станет более ясно. 

Я: Пока еще можно быть непубличным. Но время непубличных компаний уходит, сейчас ще лучше, как говорит Андрей, «быть публичной компанией, чем не публичной», а через небольшое время непубличной компанией будет быть просто неприлично, ее не будут воспринимать всерьез. Да и находить своих клиентов ей будет сложнее, ведь крен их поиска все больше смещается в социальные сети и иже с ними.

11. Все эти чиновники только и жаждут как обокрасть бизнес, и вынести мозги бюрократией.

Дима: Да тоже в массе свой полный бред. Часто если вы придете к чиновникам со своими идеями просто с вопросами, просто с помощью да вам просто даже помогут, подскажут. Направят до поры до времени.
Даже в случае проверок…

Андрей: У меня были проверки налоговой, я также сталкивался и с другими чиновниками. У меня подход немного другой – я просто как-то маневрирую. В 80 процентах случаев помогает нормальное общение и доброжелательность, пара шуток, адекватный вид и собранность. Я ни разу никому не давал взяток именно в плане своего бизнеса.

Я: Чиновничество – такой же срез общества, как и любой другой. В нем также есть хорошие люди и плохие, мздоимцы и честные работники, люди, готовые помочь тебе в чем-то разобраться и те, кто тупо следует букве закона и должностной инструкции. Не нужно чиновников демонизировать, но и идеализировать не стоит тоже.

12. Без взяток в России ничего не возможно построить

Дима: Это отговорки. Возьми. Попробуй. Сделай. Увидишь что сделать без взяток можно. И часто даже очень многое.

Андрей: Это реально отговорки. Нет ситуаций без выбора. Всегда есть другой вариант развития событий, не нужно ничего бояться. Большинство чиновников такие же нормальные люди, как и мы с вами. Обстоятельства бывают разными, но откровенное быдло встречается крайне редко. Запишите их на сотовый, на камеру, выложите в Интернет. Не тупите, что-нибудь придумаете.

Я: Борьба с коррупцией начинается с себя. Если ты будешь нацелен решать вопросы в рамках закона, - то вряд ли у тебя кто-то банально потребует денег. Идиотов все-таки достаточно мало. И в наш век информационных технологий способов вывода подобных на чистую воду действительно хватает.
Лично я взяток не даю.